農(nóng)資營銷
時間:2017-02-24 20:50
來源:未知
說起農(nóng)資營銷來，很多在農(nóng)資界混了多年的人都會說出不少關(guān)于營銷方面的經(jīng)驗與教訓(xùn)，務(wù)實操作的，市場調(diào)研的、技術(shù)服務(wù)的，等等，不勝枚舉。本人經(jīng)搜集整理匯總后總結(jié)了關(guān)于農(nóng)
說起農(nóng)資營銷來，很多在農(nóng)資界混了多年的人都會說出不少關(guān)于營銷方面的經(jīng)驗與教訓(xùn)，務(wù)實操作的，市場調(diào)研的、技術(shù)服務(wù)的，等等，不勝枚舉。本人經(jīng)搜集整理匯總后總結(jié)了關(guān)于農(nóng)資營銷方方面面，與大家一起共勉。
農(nóng)資營銷是高度關(guān)注人性的營銷。
營是深入思維深處，把簡單的問題轉(zhuǎn)化成為復(fù)雜化的思考，然后轉(zhuǎn)換成為具體化的策略、方針、措施、方案、步驟、控制等市場操作活動；銷是在淺出問題解決的多種方案里尋找到最佳1種或2種方案。
營是輕輕敲打你的心房，觸動你的心靈；銷是悄悄占領(lǐng)你的空間。最終把一種打動人心的價值傳遞出去。
敬畏消費者就是敬畏人性。
做市場是一種假定經(jīng)濟（或者說是假設(shè)經(jīng)濟）。由于不同區(qū)域、不同年齡、不同習(xí)慣的人對自己重要性的表達方式不同，這個假定經(jīng)濟的導(dǎo)向也就各異，在此基礎(chǔ)上，設(shè)計一套制度（可行性需要市場來檢驗論證），使人在利己的同時利他?！?br />
好的制度是建立在人性之上的。市場服務(wù)也是一種制度性很強的經(jīng)濟，他的本質(zhì)就是讓客戶和消費者感受到他們的尊嚴。
什么是市場真道？欲得市場之真道，除卻感悟無妙法。
用營的思維支持銷。有時候，很多人都這樣認為：農(nóng)資市場營銷只靠技巧已無法使我們走得更遠，比執(zhí)行更重要的是理解和創(chuàng)造執(zhí)行，我們銷售的永遠是消費者的利益，談生意的最高境界是不談生意。
競爭的最高階段是文化較量。文化是產(chǎn)品的靈魂，共同價值觀是團隊?wèi)?zhàn)斗力的源泉。
6從看有效的市場執(zhí)行力從哪里來？從產(chǎn)品之外看產(chǎn)品，從消費價值看價格，從行業(yè)之外看行業(yè)，從銷售之外看銷售，從顧客眼中看市場，從消費疲軟看生機。
營銷是創(chuàng)造客戶的同時創(chuàng)造價值，并將二者最大化。營銷的核心—創(chuàng)造價值（有支付能力的愿望），是為他人創(chuàng)造價值(員工、客戶、合作伙伴)，并且持續(xù)不斷地為他人創(chuàng)造價值的社會管理過程。記?。河肋h以他人的需求為中心(圍繞他人的需求配置資源)，以競爭為導(dǎo)向為消費者創(chuàng)造價值（時刻關(guān)注競爭環(huán)境）。
產(chǎn)品賣不好主要原因常常因為只賣產(chǎn)品。這是每個做農(nóng)資營銷的經(jīng)常犯的錯誤。顧客關(guān)注產(chǎn)品的本質(zhì)是關(guān)注價值，顧客追求價值的本質(zhì)是追求利益，顧客永遠會追求讓渡價值最大的產(chǎn)品。
營造價值的通路：營造背景、營造環(huán)境、營造氣氛、營造一種生活方式、營造一種財富價值鏈。
做市場的根本任務(wù)是洗腦。洗腦要求用思想感染人，洗腦的前提是提煉好的標準，然后設(shè)壇、造勢、布道、領(lǐng)袖鑄成。
渠到水成是錯誤的，應(yīng)該是水到渠成。水是觀念、渠是產(chǎn)品。
營銷是創(chuàng)造價值的過程，在競爭環(huán)境中創(chuàng)造整體利益（好的標準），整體利益中一定要有優(yōu)勢利益點.
創(chuàng)造價值是系統(tǒng)工程，由于不同階段和資源的企業(yè)營銷思路不同，把營銷問題放到企業(yè)生命體中思考，通過一種“轉(zhuǎn)換平臺”來提升價值的核心：從頭做到腳，腳才是合理的腳。
價值推廣是一個不斷講故事的過程，故亊要強調(diào)背景的真和細節(jié)的真，講故亊就是把深刻的問題生動化、形象化，并且這個故亊要貫穿-----營銷的自始至終。
做市場就是做消費觀念，創(chuàng)造一個“好”的標準，讓好的標準形成有價值的思想。
渠道只是展示消費觀念的平臺：觀念如水，渠道負責(zé)把水送達消費者身邊。
營銷不決定產(chǎn)品的品質(zhì)，但決定產(chǎn)品品質(zhì)的方向。
